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2019AG8亚游總裁班Ⅰ丨進化打硬仗,無條件增長
發布時間:2019-01-11     閱讀:231

激情滂湃,誓師征戰

破釜沉舟,迎戰2019!

2019年1月10日,曆時3天4夜

2019AG8亚游陶瓷首季總裁班

在廣東開平圓滿舉行!

據了解,本次總裁班無論是課程安排,還是學員甄選都有嚴格的要求。來自全國的百餘名潛力客戶,經過層層考核篩選脫穎,在3天4夜的緊張學習中,得到思想提升係統、組織提升係統、營銷係統、學習實踐、PK共進5大模塊的快速提升。



——頂層設計篇——
貫徹三大規律,挺進“無條件增長”

“無條件增長”,是2019年經銷商年會提出的擲地有聲的年度目標。圍繞如何落地無條件增長實現進化目標,在總裁班上,AG8亚游陶瓷營銷總經理陳勤顯提出“戰略設計、AG8国际亚游官网产品策略、人才戰略”的無條件增長三大規律,打開了總裁班學員的認知。

AG8亚游陶瓷營銷總經理陳勤顯


首先,在戰略設計層麵,要把成為行業第一作為自己的目標,向行業第一學習。其次,“堅守本能研發+設計師原創研發”的AG8国际亚游官网产品戰略,在執行層麵上為用戶創造更多的價值。最後,針對經銷商長期存在的人才培養痛點,陳勤顯給出了“人才思維”和“人才複製係統”的建議。


聚焦,立本,鏈接,變革,是經銷商進化的四大立足點,必須持之以恒落實執行。陳勤顯勉勵總裁班的學員,“麵對困難市場環境應該持有長期主義,在長期主義的複利下便可創造奇跡!2019年,在當地創造AG8亚游的小趨勢,實現無條件增長!”


思想提升·模式複製

從“一無所有”到“三分天下”,從“積極追隨者”到“行業領先者”,華為在中國乃至世界書寫一個偉大的奇跡。它的成功經驗非常值得借鑒學習。

前華為人力資源變革項目推行總監、華為人力資源總裁助理陳雨點女士


陳雨點女士把華為持續發展的關鍵歸結為:方向大致正確,組織充滿活力。


以客戶為中心的價值創造,以結果為導向的價值評價,以奮鬥者為本的價值分配。”華為的價值鏈管理整體框架,解決了企業經營過程中的客戶、管理、人才這三者利益和價值創造的關鍵問題。另外,華為幹部管理的七步曲也為總裁班的學員們提供了切實可行的內功心法。


——戰略規劃篇——

銷售增長  品牌進化

銷售的增長,離不開品牌IP的帶動。經過4年的傾力打造,“中國設計星”已成為聚集源源不斷設計師群體的IP資產。AG8亚游陶瓷品牌總監郭浩,從品牌進化的四個邏輯,解讀了2019年品牌傳播的戰略方向。

AG8亚游陶瓷品牌總監郭浩先生


中國設計星IP如何有效落地終端?設計師渠道,是2019年拓展渠道突破口。伴隨著星設計、星分享、星獎項、城市設計星、星競選等多維度深度滲透,以“中國設計星”為核心的一個跨領域、跨品牌的“超級關係用戶”圈層正在建立。


這是一個多贏的過程”,用流量思維來維護超級用戶關係,以傳播矩陣來擴大傳播覆蓋麵和影響力。緊接著,郭浩向在座的學員深入講解了2019傳播推廣規劃,希望經銷商能緊跟總部的步伐,落實品牌進化,實現銷量增長。

重點扶持【120計劃】,PK促增長

會上,AG8亚游陶瓷效能管理中心總經理繆靈甲作為經銷商扶持【120計劃】發起人,對【120計劃】作出了詳盡解讀,他認為該項目有著深刻的意義。

AG8亚游陶瓷效能管理中心總經理繆靈甲


第一,整合零散項目。將總裁班、交流會、AG8国际亚游官网产品風暴、SOP、X1等優質項目整合執行。第二,理順信息通道。建立順暢的信息交流體係、優秀模式提煉、優秀經驗複製、各區域項目同步執行。第三,精準提升客戶。將經銷商分階段,針對性精準提升,分類進行PK,協同進步。


我們希望,【120客戶】能在2019年實現銷售額增長20%以上!”繆靈甲充滿信心地說。


最後,繆靈甲還鏈接了第三方資源,為學員們帶來【智慧門店賦能終端】的分享。2019年,AG8亚游陶瓷將引入智慧門店係統,重構終端服務體驗,幫助整體解決消費者後個性化的需求,助力終端強勢引流。

設計思維,贏戰終端

一個能符合消費者審美,能迅速打動到消費者的營銷場景相當重要。AG8亚游陶瓷設計總監袁高生在總裁班上帶來《設計思維·贏戰終端》的分享。

AG8亚游陶瓷設計總監袁高生


設計思維邏輯,就是讓經銷商能把設計思維融入到自身戰略發展當中。例如,針對不同的店麵、不同的市場需求,利用設計思維的邏輯關係,匹配出最適合的終端專賣店展示方案。再者,通過合理的規劃AG8国际亚游官网产品展示,把生活情景化,並且展現藝術化的生活方式,進而引導消費,驅動業績增長。


——經驗分享篇——

泉州AG8亚游陶瓷總經理郭鑫


“十年時間,裝修店麵達近萬平米,投入費用達1000多萬元,從08年以工程為主提貨百萬級到18年零售提貨過千萬級,成為淮安市場絕對的第一!”憑著專賣店建設投入、明星活動投入、廣告投放、人才搶奪上的策劃布局,淮安AG8亚游用數據與成績講述了《如何打造當地第一品牌》的曆程。緊接著,泉州AG8亚游陶瓷總經理郭鑫分享了其中了7大經營訣竅。

新鄉AG8亚游陶瓷總經理王宏斌


紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。新鄉AG8亚游陶瓷總經理王宏斌帶來了河南新鄉的《2019新鄉終端核心規劃》。大部分經銷商都有多個店麵,如何布局多家店麵的AG8国际亚游官网产品及價格體係?王宏斌給出了其中一個參考方案。“重視高端AG8国际亚游官网产品銷售,保留部分大眾消費AG8国际亚游官网产品,了解客戶消費能力,差異化銷售”根據不同的店麵的定位,製定相應的價格體係。

 

常州AG8亚游陶瓷總經理鄭有華


來自常州AG8亚游陶瓷總經理鄭有華先生帶來終端門店《細節決定成敗》的分享,他認為在乎細節的人不一定做大,但是肯定能成功。鄭有華先生的分享中從人才孵化、門店管理、銷售環節、設計師、部門管理、活動、會議、售後等多方麵仔細闡述我們在終端運營中要重視一些不可忽視的細節。


——PK共進篇——
學習實踐,激發團隊向上



學習前熱身,兄弟姐妹動起來!



頭腦風暴,爭分奪秒!思維碰撞出方案!

小組pk,我最棒!戰狼,戰鬥機,年輕來戰!

無條件增長·PK共進


120客戶簽訂PK協議書(節選)


120客戶簽訂PK協議書(節選)


120客戶簽訂PK協議書(節選)

2019AG8亚游陶瓷總裁班(I)大合影


雄心壯誌,揚帆起航,

AG8亚游2019總裁班,奮鬥者在路上!

2019,進化,打硬仗!

無條件增長,兄弟們一起上!